Kommertspakkumise ettevalmistamine on ettevõte üks olulisemaid osi töös! Kaubanduslik pakkumine on kui müügi suurendamise vahend ning kasutatav koostöös nii potentsiaalsete kui ka püsiklientidega.
Peamiseks ülesandeks on tagada, et iga päev adressaadile saabuvate kommertspakkumiste kogumassi hulgast, klient pööraks Teie äripakkumisele erilist tähelepanu!
Otsus – pakkumine avada või selle prügikasti saata, potentsiaalse kliendi poolt võetakse vastu esimese kolme sekundi jooksul!
See tähendab, et Teil on ainult 3 sekundit, et saada kliendi tähelepanu teie poolt tehtavale pakkumisele! Kui suutsite esimese ülesande täita ja klient avas pakkumise, siis
Teil on ainult 8 sekundit, et edastada kliendile peamine mõte, intrigeerida ja sundida Teie sõnum lõpuni lugeda!
Kaubandusliku pakkumise korrektseks ettevalmistamiseks, nimelt, et see erineks konkurendi pakkumisest, avaldaks hea mulje ja tekitaks usalduse, püüame vastata järgmistele küsimustele:
- Saata pakkumine elektrooniliselt või trükitud kujul?
Trükitud! 99% ettepanekutest elektroonilises vormis peetakse rämpspostiks ja seejärel kohe saadetakse kustutatud failide kausta!
- Trükkida värviliselt või must-valgelt?
Värviliselt! Milline visiitkaart tekkitab Teis rohkem huvi: erksate värvidega või tavaline must-valge?
- Trükkida valgele paberile või ettevõte kirjaplanketile?
Kirjaplanketile! Loomulikult sõltub vastus sellest kui tähtis pakkumine ja missugune summa on kaalutlusel. Mida suurem on kavandatava tehingu summa või potentsiaalse kliendi tähtsus, seda olulisem on vastus sellele küsimusele.
- Köitmine või klammerdamine?
Köitmine! See annab dokumendile välise täielikkuse! Annab pakkumisele lisaväärtust! Just see, väljanägemine, peaks esimestel 3 sekundil kliendis tekkitama usaldust ja huvi!
Samuti võib dokumendi välimine ülesehitus olla hea turundusvahend ja suurendada Teie brändi tunnustamist. Saate isikupärastada dokumenti kuldse või värvilise ettevõte logoga, valida oma brändile iseloomuliku värvide kombinatsiooni ja luua ainulaadse siduvuse tiitellehe ja välimise köitekaane värvide vahel.
On oluline meeles pidada, et pakkumisega on nagu ka inimesega. Esmamulje tekitab rõivastus!